Γίνετε διάσημος με τη δύναμη του copywriting!Το copywriting είναι η τέχνη του να γράφεις εκπληκτικά άρθρα και είναι ένα σημαντικό εργαλείο πωλήσεων στο ίντερνετ, τουλάχιστον στο υπόλοιπο του κόσμου εκτός Ελλάδος, ακόμα.Σήμερα σκέφτηκα αυτήν την τάση να την αλλάξω και να ρίξω λίγο φως στον άγνωστο κόσμο για τους περισσότερους από εσάς, του copywriting.Τα κείμενα στην ιστοσελίδα σας και στο ίντερνετ γενικά παίζουν καταλυτικό ρόλο στο να σας βρουν οι μηχανές αναζήτησης. Οι μηχανές αναζήτησης είναι κειμενοκεντρικές και δεν υπάρχει περίπτωση να σας βρουν με κάποια συγκεκριμένη λέξη κλειδί εάν δεν την έχετε συμπεριλάβει μέσα στο site σας.Η συγγραφή των κειμένων, των διαφημιστικών φυλλαδίων, των σελίδων πωλήσεων (landing pages) είναι επαγγελματική δουλειά και ενέχει μέσα της ψυχολογία, … Διαβάστε Περισσότερα...
Πως να χτίσετε μια κοινότητα χρηστών γύρω από το site σας
Πως να χτίσετε μια κοινότητα χρηστών γύρω από το site σαςΆμα έχετε ένα καινούριο site με κάποια σχετική κίνηση, το επόμενο βήμα για να πάτε παρακάτω είναι να χτίσετε μια κοινότητα χρηστών.Στο προηγούμενο άρθρο 35 Μοναδικές ιδέες για τρελό website traffic, η ιδέα νούμερο 2 για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα σας είναι να δημιουργήσετε μια κοινότητα χρηστών γύρω από το site σας.Άμα θεωρείτε ότι το site σας έχει φτάσει στο τέλμα. Κανείς δεν αφήνει κάποιο σχόλιο, κανένας δεν διαβάζει τα άρθρα σας και δεν έχετε αναπτύξει σχέσεις με κανέναν αναγνώστη σας, τότε θα πρέπει οπωσδήποτε να διαβάσετε το παρακάτω άρθρο.Η κοινότητα χρηστών ίσως αποτελεί τη λύση στο πρόβλημα σας.Το μυστικό της επιτυχίας στο ίντερνετ είναι η μαζική έκθεση. Χτίστε μια online community γύρω από της εταιρεία σας, το … Διαβάστε Περισσότερα...
Επιτυχία στο ίντερνετ και ο κανόνας των 10.000 ωρών
Επιτυχία στο ίντερνετ και ο κανόνας των 10.000 ωρώνΈχετε μόλις φτιάξει το νέο σας site στο ίντερνετ ή τη νέα σας ηλεκτρονική επιχείρηση και περιμένετε τους πρώτους σας πελάτες, αλλά δεν συμβαίνει και τίποτα. Ξαφνικά κάνετε ένα γρήγορο search στη Google για να δείτε άλλες πετυχημένες επιχειρήσεις στον χώρο σας και ανακαλύπτετε άλλα sites και άλλες ηλεκτρονικές επιχειρήσεις που κάνουν χιλιάδες ευρώ τζίρο από το ίντερνετ.Ξέρω πως αισθάνεστε, σαν να σας προσπερνάει η ζωή, σαν να κατουρήσατε στο πηγάδι ή γενικά σαν να έχετε χάσει κάτι και δεν ξέρετε τι. Το ίδιο συμβαίνει σε όλη σας τη ζωή. Μόλις έχετε αγοράσει το νέο σας Toyota Auris, μετά βασάνων και κόπων έχετε μαζέψει τα λεφτά και ξαφνικά μόλις φεύγετε από την αντιπροσωπεία, σας προσπερνάει ένα καινούριο Lexus ή μια ολοκαίνουρια … Διαβάστε Περισσότερα...
Πως να διπλασιάσετε τις πωλήσεις σας μέσω ίντερνετ
Πως να διπλασιάσετε τις πωλήσεις σας μέσω ίντερνετΜέσα από το δικό σου ηλεκτρονικό κατάστημα ή site.Παρασκευή σήμερα που γράφω αυτό το άρθρο και σκεφτόμουνα ποιο θα ήτανε το χρησιμότερο άρθρο να γράψω για σας που θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τα κέρδη σας από το ίντερνετ και να βγάλτε πολλά χρήματα από την ιστοσελίδα σας και το e-shop σας.Μετά από πολύ σκέψη είπα να αφήσω για λίγο τα τεχνικά άρθρα, όχι ότι αυτό το άρθρο δεν είναι αρκετά τεχνικό ή δεν έχει επιστημονική βάση από άποψη μάρκετινγκ, βασίζεται όμως στην προσωπική εμπειρία και έχει εφαρμοσμένη γνώση αρκετών ετών στο ίντερνετ και στο ηλεκτρονικό εμπόριο.Άμα λοιπόν θα θέλατε να μάθετε πως να διπλασιάσετε τις πωλήσεις σας μέσω ίντερνετ, διαβάστε το παρακάτω άρθρο και θέστε προσωπικούς στόχους πωλήσεων.Πως διπλασιάζω τις … Διαβάστε Περισσότερα...
Online Poll: Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι
Online Poll: Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροιΓειά σας φίλοι μου, κατά καιρούς παίρνω κάποια μηνύματα από εσάς για να καλύψω κάποιο συγκεκριμένο θέμα που σας απασχολεί στο SEO, στο Web Design, στο internet marketing και τα κοινωνικά δίκτυα.Γράφω σε αυτό το blog σχεδόν κάθε μέρα για τους ανθρώπους και απευθύνομαι αποκλειστικά σε ανθρώπους και όχι στις μηχανές αναζήτησης όπως κάνουν πολλοί άλλοι.Επίσης, κανείς δεν πέτυχε μόνος του και έτσι θέλω να έχω όλο και μεγαλύτερη συμμετοχή από τον κόσμο, από όλους εσάς δηλαδή.Ψηφίστε στο Online Poll γιατί η γνώμη σας μετράειΗ γνώμη σας μετράει για μένα πάρα πολύ.Θέλω να μάθω τι σκέφτεστε και τι διορθώσεις θέλετε να κάνω για να βελτιώσω περισσότερο αυτό το blog.Θα ήθελα να μάθω τις προτιμήσεις σας σχετικά με ένα SEO blog, θα θέλατε να … Διαβάστε Περισσότερα...
7 Επιχειρηματικές Ιδέες Για Site
7 Επιχειρηματικές Ιδέες Για SiteΣυχνά πυκνά πολλοί φίλοι με ρωτάνε για διάφορες ιδέες που έχουν για το πως να φτιάξουν το δικό τους site και αν έχει ελπίδες να πετύχει στο ίντερνετ. Έχω ακούσει διάφορες ιδέες μέχρι στιγμής, άλλες καλές και άλλες καταδικασμένες να πεθάνουν εν τη γενέσει τους.Προχτές, βλέποντας το κύκνειο ματς ποδοσφαίρου της Εθνικής στη Βραζιλία απέναντι στην Κόστα Ρίκα, ένας φίλος που ασχολείται με το ηλεκτρονικό στοίχημα με είπε την ιδέα του για ένα portal αγροτικών προϊόντων. Έκανε μια μικρή έρευνα αγοράς στην περιοχή της Ελασσόνας από όπου και κατάγεται και ανακάλυψε ότι κανένας αγρότης δεν είχε σελίδα στο ίντερνετ.Όλοι τους οι αγρότες είχαν προβλήματα διάθεσης των προϊόντων τους και κανένας δεν σκέφτηκε να γίνει επιχειρηματίας, παρά να είναι αγρότης.Η ιδέα του … Διαβάστε Περισσότερα...
Χτίστε το blog σας με βάση το μαγνητικό μάρκετινγκ
Χτίστε το blog σας με βάση το μαγνητικό μάρκετινγκΤο μαγνητικό μάρκετινγκ ή magnetic marketing ή inbound marketing ή όπως αλλιώς θέλετε είναι το μυστικό της επιτυχίας πίσω από κάθε πετυχημένη επιχείρηση σήμερα στο ίντερνετ ή στο φυσικό κόσμο.Σταματήστε να κυνηγάτε γνωστούς και φίλους, να παίρνετε τηλέφωνα και να παρενοχλείτε τον καθένα στο Facebook. Καμία επιχείρηση δεν χτίστηκε με κυνηγητό και καμία επιχείρηση δεν έγινε με γνωστούς και φίλους.Τι είναι το μαγνητικό μάρκετινγκ;Το μαγνητικό μάρκετινγκ είναι να χρησιμοποιήσετε τεχνικές έλξης των υποψήφιων πελατών σας στο ίντερνετ. Αυτό γίνεται μόνο μέσω ενός blog ή site που θα παρέχεται δωρεάν πληροφορίες και περιεχόμενο για να λύσετε ένα πρόβλημα ή να καλύψετε μια καυτή ανάγκη της αγοράς σήμερα.Έχω γράψει πάνω από 350 άρθρα αυτή … Διαβάστε Περισσότερα...
Πως να φτιάξετε το πρώτο σας video
Πως να φτιάξετε το πρώτο σας videoκαι να αποκτήσετε χιλιάδες επισκέπτες και πελάτες στο site σας.Το βίντεο είναι το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ και πωλήσεων μετά το email marketing. Θεώρησα σωστό λοιπόν αφού έχω ανεβάσει περίπου 158 βίντεο στο κανάλι μου στο YouTube να σας δώσω μερικές βασικές συμβουλές για το πως να ξεκινήσετε με το video marketing στο ίντερνετ.Μέχρι τώρα το YouTube και γενικά το βίντεο και το βίντεο μάρκετινγκ με έχει φέρει πολλούς νέους επισκέπτες στο site μου και με έχει κάνει ευρέως γνωστό, αφού έχω βασίσει και τα τρία βασικά μαθήματα στα βίντεο: SEO Google Πρώτη ΣελίδαΠλεονεκτήματα του βίντεο μάρκετινγκTrafficΜε τα δικά σας βίντεο και το δικό σας κανάλι στο YouTube, αλλά και σε άλλα video social media όπως το Vimeo, θα μπορέσετε να πάρετε πάρα … Διαβάστε Περισσότερα...
14 Πράγματα που θα άλλαζα αν ξεκινούσα στο internet σήμερα
14 Πράγματα που θα άλλαζα αν ξεκινούσα στο internet σήμεραΑν είχα μια μηχανή του χρόνου. Θα ήθελα να προγραμματιστεί για το 2000. Το έτος που ξεκίνησα το πρώτο site στο internet. Θα ήθελα να χρησιμοποιήσω αυτό το μηχάνημα χρόνο για να στείλω στον εαυτό μου ένα e-mail μια λίστα με πράγματα που θα ήθελα να κάνω διαφορετικά.Αλλά προτού να μπω σε μια μηχανή του χρόνου, σκέφτηκα να μοιραστώ τη λίστα μου μαζί σας πρώτα ...1. Χτίστε τη λίστα email σας από τη Μέρα Νούμερο 1.Δεν χωράνε δικαιολογίες. Βρείτε κάποιον ειδικό να σας βοηθήσει με το email marketing και το aweber. Οτιδήποτε και να κάνετε, θέστε πρώτη σας προτεραιότητα την εγγραφή πολλών συνδρομητών στη λίστα σας. Αυτό ήτανε ένα από τα μεγαλύτερα λάθη στην επιχείρηση μου και με έχει στοιχίσει σήμερα περισσότερο από 140.000€ από … Διαβάστε Περισσότερα...
Viral Marketing : Πως να μείνετε αξέχαστοι
Viral Marketing : Πως να μείνετε αξέχαστοικάντε τους πελάτες σας να σας θυμούνται για πάντα μέσω του viral marketing και άλλων απίστευτων τεχνικών marketing.Έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι κάνει μια διαφήμιση πετυχημένη και τι όχι; Ποια διαφήμιση σας μένει στο μυαλό άμα σας πω κινητή τηλεφωνία. Η mercedes τι συναισθήματα σας δημιουργεί; Ποια ταινία σας έχει μείνει αξέχαστη και γιατί;Όλα αυτά τα ερωτήματα και πως προέκυψαν θα σας απαντηθούν παρακάτω αφού διαβάσετε αυτό το εκπληκτικό άρθρο για το Viral Marketing. Πολλοί από εσάς θα δέχεστε σίγουρα καταιγισμό πυρών από το ίντερνετ και τα social media με πληροφορίες περισσότερες από όσες μπορείτε να επεξεργαστείτε.Ο ανθρώπινος εγκέφαλος έχει ένα όριο δεκτικότητας στην πληροφορία. Οι επιστήμονες και οι ειδικοί του μάρκετινγκ προσπαθούν … Διαβάστε Περισσότερα...
Αυξήστε τις πωλήσεις σας με το Google Remarketing
Αυξήστε τις πωλήσεις σας με το Google RemarketingΤο επαναληπτικό marketing ή Remarketing έχει ως στόχο να φέρει πίσω στο site σας τον επισκέπτη που έφυγε με άδεια χέρια. Το remarketing έχει ως στόχους: Την αύξηση της απόδοσης της επένδυσής (ROI) Την μεγιστοποίηση των εσόδων από το site, e-shop, blog Την αύξηση στον αριθμό των εγγραφών στην email list σας Την αύξηση του conversion rate, του ποσοστού μετατροπής επισκεπτών σε πελάτες Tη μείωση του bounce rate και την αύξηση της θέσης σας στη Google και στο SEO γενικότερα Το αποτελεσματικό Personal Branding ή BrandingΠροσωπικά, πιστεύω στο remarketing, όμως είμαι δύσπιστος γενικότερα για τα αποτελέσματα του δικτύου προβολής διαφημίσεων της Google, επειδή όσες φορές και να το έχω δοκιμάσει, ούτε μια φορά δεν μου … Διαβάστε Περισσότερα...
Super Affiliate Marketing 404
Super Affiliate Marketing 404Το Super Affiliate Marketing 404 είναι η τέταρτη σειρά post μετά το Super Affiliate Marketing 101 , Super Affiliate Marketing 202 και Super Affiliate Marketing 303 .Να σας υπενθυμίσω ότι το Super Affiliate Marketing έχει να κάνει με την πώληση affiliate προϊόντων και υπηρεσιών συνεργαζόμενων εταιρειών με προμήθεια μέσω ίντερνετ και κατά κύριο λόγο από το site σας.Super Affiliate Marketing MonetizationΤο Monetization ή χρηματοποίηση ξεκινάει από ΕΣΑΣ όταν παρέχεται στους υποψήφιους πελάτες σας λύση σε ένα πρόβλημά τους μέσω του περιεχομένου που έχετε στο site σας.Το Affiliate marketing δεν δουλεύει για πολλούς ανθρώπους, γιατί απλώς τους είπαν να πάρουν το affiliate link, να το κάνουν cloaking και μετά να αρχίσουν να πουλάν! Η χρηματοποίηση ή … Διαβάστε Περισσότερα...
Super Affiliate Marketing 303
Affiliate Marketing 303Το Super Affiliate Marketing έχει να κάνει με τα χρήματα μέσω της πώλησης των affiliate προϊόντων ή των affiliate marketing υπηρεσιών από το site σας ή μέσω άλλων τρόπων διαφήμισης. Τα χρήματά αυτά λέγονται και προμήθειες. Βρείτε Νέους Υποψήφιους Πελάτες Χωρίς Κόστος - leadsΓια να βρείτε νέους υποψήφιους πελάτες στο affiliate marketing, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια σελίδα πωλήσεων και να την τοποθετήσετε στο blog σας .Η σελίδα πωλήσεων ή σελίδα προορισμού ή landing page ή squeeze page στα αγγλικά είναι το πρώτο και βασικότερο μέρος του καναλιού πωλήσεών μας. Σύμφωνα με την Wikipedia, την αξιόπιστη και μεγαλύτερη εγκυκλοπαίδεια στο ίντερνετ με PageRank 9, η σελίδα πωλήσεων είναι η σελίδα στην οποία μπαίνουν οι υποψήφιοι πελάτες μας για να εγγραφούν στην … Διαβάστε Περισσότερα...
Super Affiliate Marketing 202
Super Affiliate Marketing 202Το Affiliate Marketing είναι ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε να κερδίσετε χρήματα στο ίντερνετ . Όταν λέω εύκολη , εννοώ σε σύγκριση με όλες τις άλλες εναλλακτικές λύσεις που έχετε στο ίντερνετ . Αν ψάχνετε για μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία ή θέλετε να εργαστείτε από το σπίτι , τότε Affiliate Marketing είναι για σας .Άμα δεν έχετε διαβάσει το προηγούμενο μέρος, δείτε το εδώ: Super Affiliate Marketing 101. Affiliate Προγράμματα δύο επιπέδωνΤα προγράμματα affiliate marketing είναι δύο ταχυτήτων προγράμματα όταν διανέμουν προμήθειες που βασίζονται σε ένα δίκτυο συστάσεων στο οποίο μπορείτε να γράψετε κάτω από σας συνεργάτες δεύτερης γενιάς. Τέτοιο δίκτυο συστάσεων είναι και η εταιρεία στοιχημάτων mybet.Για παράδειγμα εσείς εγγράφεστε … Διαβάστε Περισσότερα...
Inbound Marketing | Τι είναι;
Inbound Marketing | Τι είναι;Μια ακόμα άγνωστη λέξη του marketing, το inbound marketing (ινμπάουντ μάρκετινγκ) θα σας αποκαλύψω σήμερα σε αυτό το μοναδικό άρθρο για τα ελληνικά δεδομένα. Μοναδικό γιατί μετά από εντατική έρευνα ανακάλυψα ότι υπάρχουν ελάχιστες πηγές στην Ελλάδα και στα ελληνικά για το inbound marketing.Ακόμα λιγότερες είναι αυτές που περιγράφουν στα ελληνικά με επάρκεια για το τι είναι τελικά το inbound marketing και πως μπορεί να βοηθήσει εσάς και την επιχείρησή σας.Το inbound marketing δεν είναι άλλο παρά το magnetic marketing, το ελκυστικό ή μαγνητικό μάρκετινγκ και έχει να κάνει με την έλξη του επισκέπτη στο site σας.Inbound Marketing | Άλλοι ορισμοίΆλλοι ορισμοί για το inbound marketing είναι το boomerang marketing και το attraction marketing ή το μάρκετινγκ … Διαβάστε Περισσότερα...
Blog Marketing 25 Συμβουλές για απίστευτα αποτελέσματα
Blog Marketing 25 Συμβουλές για απίστευτα αποτελέσματα Είστε έτοιμοι να γράψετε το επόμενο άρθρο για το blog σας. Γνωρίζετε καλά ότι το περιεχόμενο είναι βασιλιάς και η καλύτερη στρατηγική για να βγείτε πρώτος στη Google και να νικήσετε τον ανταγωνισμό είναι να γράψετε μερικά απίστευτα άρθρα για το blog σας.Διαβάζετε για πολλοστή φορά την κάθε πρόταση, τον τίτλο που πριν τον αποφασίσετε ίσως απορρίψατε 20 άλλες ιδέες… και ελέγχετε το call to action που έχετε βάλει για κάθε διαφήμιση και λέξη κλειδί που προωθείτε. Πατάτε Ενημέρωση και ξεφυσάτε με ανακούφιση!Έπειτα από λίγες ημέρες όμως που κοιτάτε τα στατιστικά σας, παρατηρείτε ότι τελικά τα αποτελέσματα δεν ήταν αυτά που περιμένατε, τα στατιστικά σας είναι σχεδόν απογοητευτικά και δεν είχατε τα αποτελέσματα που θα θέλατε. Το … Διαβάστε Περισσότερα...
Super Affiliate Marketing 101
Super Affiliate Marketing 101Τι είναι το affiliate marketing? Το Affiliate marketing είναι η χρήση μια ιστοσελίδας που πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες από άλλες ιστοσελίδες που ονομάζονται affiliates ή συνεργάτες για να την βοηθήσει να προωθήσει τα προϊόντα της.Διαφορετικά λέγεται και online marketing ή internet marketing ή performance marketing. To performance marketing είναι μια μέθοδος μάρκετινγκ όπου άλλες συνεργαζόμενες ιστοσελίδες πουλάνε ηλεκτρονικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχεις.Με το affiliate marketing μπορείτε να ξεκινήσετε να ασχολείστε αμέσως χωρίς να έχετε δική σας ιστοσελίδα ή δικό σας προϊόν. Μπορείτε να ξεκινήσετε το affiliate marketing σε συνδυασμό με την κύρια δραστηριότητά σας στο ίντερνετ ή ξεχωριστά. Στο δικτυακό μάρκετινγκ, πάρα πολλοί επαγγελματίες … Διαβάστε Περισσότερα...
Η λύση στην κρίση: Affiliate Marketing
Η λύση στην κρίση: Affiliate MarketingΕίναι το affiliate marketing η λύση στην κρίση; Δείτε το βίντεο που ακολουθεί και αποφασίστε μόνοι σας. Τελικά , μετά την πράσινη ανάπτυξη και τα success stories να ξεφουσκώνουν, όλοι ψάχνουν για έναν γήινο και πραγματικό τρόπο να βγάλουν λεφτά από το ίντερνετ.Ένα πράγμα που πρέπει να ξεκαθαρίσω πριν παρεξηγηθούμε: Το ίντερνετ δεν είναι δουλειά και δεν είναι για όλους! Έτσι και το Affiliate Marketing δεν είναι για όλους.Σε ποιους απευθύνεται το Affiliate Marketing;Σε ποίους απευθύνεται το affiliate marketing και πόσο εύκολο είναι;Άμα έχετε διαβάσει το προηγούμενο άρθρο Βγάλτε λεφτά με το Affiliate Marketing θα δείτε μια εισαγωγή στο θέμα. Το Affiliate marketing είναι η χρήση μια ιστοσελίδας που πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες από άλλες … Διαβάστε Περισσότερα...
Βγάλτε λεφτά με το Affiliate Marketing
Βγάλτε λεφτά με το Affiliate MarketingΤο affiliate marketing είναι ένας από τους πολλούς τρόπους για βγάλει κάποιος χρήματα σήμερα από το ίντερνετ ή και να δημιουργήσει τη δική του ηλεκτρονική επιχείρηση.Μετά από ενδελεχή έρευνα και αφού δοκίμασα περίπου στα 50 προγράμματα affiliate marketing -συνεργατικό μάρκετινγκ στα ελληνικά- επέλεξα ένα που πιστεύω είναι στα μέτρα της ελληνικής αγοράς και αποφάσισα να σας το παρουσιάσω εδώ με αυτό το βίντεο και το άρθρο.Βέβαια η παρουσίαση αυτή δεν είναι αφιλοκερδώς! Γιατί όσοι ακολουθήσουν τις συμβουλές μου και εγγραφούν στην εταιρεία affiliate marketing που θα σας αποκαλύψω στο επόμενο άρθρο! Το ξέρω γίνομαι κακός, αλλά αυτό το κάνω για 2 βασικούς λόγους: Να γραφτείτε στη λίστα μου για να μην χάνεται καμία ανανέωση, κανένα βίντεο και … Διαβάστε Περισσότερα...
Το Cluetrain Manifesto: το τέλος του εμπορίου όπως το ξέρατε
Το Cluetrain Manifesto: το τέλος του εμπορίου όπως το ξέρατεΓια πρώτη φορά πλήρως μεταφρασμένο από μένα για όλους τους Έλληνες και για όλο τον κόσμο.Τι είναι το Cluetrain Manifesto?Το Cluetrain Manifesto είναι ένα επιχειρηματικό βιβλίο παρά το συβιλικό του τίτλο που παραπέμπει στο κομουνιστικό μανιφέστο. Έχει να κάνει πιο πολύ με την επικοινωνία και την αλλαγή στην καταναλωτική συμπεριφορά και τις ανθρώπινες σχέσεις την εποχή της κοινωνικής δικτύωσης και του ίντερνετ.Το Cluetrain manifesto, το κείμενο των 95 θέσεων που συνέγραψαν οι Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls, και David Weinberger το 1999 και που είναι το βασικό κείμενο θέσεων για τα social media, αποτελεί αφετηρία για κάθε νέο επιχειρηματία του ίντερνετ!Περιλαμβάνει 95 θέσεις - αρχές οι οποίες αποτελούν … Διαβάστε Περισσότερα...
