Τι είναι το content marketing τελικά;

Η απάντηση σε αυτό το ανερχόμενο πελατοκεντρικό περιβάλλον είναι μια: Περιεχόμενο ή Content Marketing.

Η τεχνολογία το μόνο που κατάφερε ήταν να επιταχύνει και να διευκολύνει τη συλλογή πληροφοριών για ένα θέμα ή μια πιθανή αγορά.

Τι είναι όμως το content marketing;

Το content marketing είναι η διαδικασία δημιουργίας υψηλής ποιότητας περιεχομένου για τον τελικό χρήστη -και όχι για τις μηχανές αναζήτησης- με σκοπό να προσελκύσει, ενημερώσει και να αιχμαλωτίσει την προσοχή του υποψήφιου κοινού σας.

Καταναλωτές και υποψήφιοι αγοραστές χτενίζουν ήδη καθημερινά το ίντερνετ για απαντήσεις που πιθανόν η εταιρεία σας ή το eshop σας μπορεί να προσφέρει.

Η διαδικασία που τοποθετείτε την εταιρεία σας ή την φίρμα σας στην αγορά στόχο σας λέγεται positioning ή τοποθέτηση στο μάρκετινγκ. Πώς το ξέρω; Μάλλον έχω σπουδάσει μάρκετινγκ στο Λονδίνο για μερικά χρόνια.

Ποια τα πλεονεκτήματα του content marketing;

Τα πλεονεκτήματα του content marketing είναι πολλά:

• Αύξηση του brand awareness (αναγνωρισιμότητα του brand σας): Όλοι οι υποψήφιοι πελάτες σας ψάχνουν στο ίντερνετ για απαντήσεις στα προβλήματα τους. Άμα σε κάθε τους ερώτηση που υποβάλλουν στις μηχανές αναζήτησης για παράδειγμα, ποιο είναι το πιο οικονομικό αυτοκίνητο; εμφανίζεται η ιστοσελίδα της εταιρείας σας, τότε μάλλον αυξάνεται η έκθεση και η αναγνωρισιμότητα σας.
• Αύξηση της προτίμησης αγοράς (brand preference): To content marketing βοηθάει να τοποθετηθείτε ως ειδικοί στη βιομηχανία σας, στον κλάδο σας και σας βοηθάει να βελτιώσετε την εικόνα σας.
• Μεγαλύτερη κάλυψη καταναλωτών με χαμηλότερο κόστος: Το content marketing δεν είναι μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική, γιατί με την πάροδο του χρόνου μια ολόκληρη τεχνική ηλεκτρονική βιβλιοθήκη θα συσσωρευτεί στην ιστοσελίδα σας και θα συνεχίσει να σας φέρνει βροχή νέους υποψήφιους αγοραστές. (sales leads)
• Αύξηση της ορατότητας σας στις μηχανές αναζήτησης: Το content marketing βασίζεται στη στρατηγική στόχευσης long tail keywords που είναι λιγότερο ανταγωνιστικά από τις βασικές λέξεις κλειδιά του κλάδου σας όμως σας παρέχουν καλύτερη στόχευση στην υποψήφια αγοράς σας.

Καλύτερα να βγαίνετε για 10 ή για 100 λέξεις κλειδιά στη Google;

Πολλοί υποψήφιοι πελάτες μου στο SEO και στις υπηρεσίες SEO που παρέχει η εταιρεία μου πέφτουν στην παγίδα του ανταγωνισμού με άλλα sites με τις βασικές λέξεις κλειδιά που συνήθως μετρούνται στα δάχτυλα των 2 χεριών.

Αυτή η κοντόφθαλμη αντιμετώπιση της στρατηγική SEO λέγεται SEO Myopia επειδή οι ίδιοι στοχεύουν στο δέντρο και έτσι χάνουν όλο το δάσος.

Άμα κοιτάξετε στην πάνω εικόνα, τέρμα κάτω δεξιά αναγράφεται η ποσότητα των organic keywords με τα οποία εμφανίζεται η ιστοσελίδα μου στις μηχανές αναζήτησης και είναι συνολικά 152.

Ο αριθμός των συνολικών organic keywords προβλέπεται να αυξηθεί εκθετικά εφόσον συνεχίσω να δημιουργώ συνεχώς καινούριο περιεχόμενο για το αγοραστικό κοινό μου, όλους εσάς δηλαδή με νέες λέξεις κλειδιά.

Εσείς τι θα προτιμούσατε; Να έχετε μια ιστοσελίδα που να βγαίνει για 5 με 10 λέξεις κλειδιά ή να έχετε μια ιστοσελίδα πλούσια σε περιεχόμενο που να βγαίνει στην πρώτη σελίδα των μηχανών αναζήτησης για 100 ή ακόμα και για 1.000 λέξεις κλειδιά;

Η ιστορία του content marketing

Όμως το content marketing δεν είναι μια ιστορία της τελευταίας δεκαετίας ή της εποχής των μηχανών αναζήτησης, αλλά προϋπήρχε πολλά χρόνια πριν όπως και προϋπήρχαν μερικές από τις πιο μεγάλες εταιρείες στον κόσμο.

Στο παρακάτω βίντεο θα δείτε ότι το content marketing είναι μια κλασσική στρατηγική μάρκετινγκ που υπήρχε στο παρελθόν, υπάρχει στο παρόν και θα υπάρχει και στο μέλλον και σε αυτό το συμπέρασμα έχουν καταλήξει πάρα πολλοί ειδικοί του μάρκετινγκ και του ίντερνετ παγκοσμίως.

Το Marketing είναι αδύνατο χωρίς κορυφαίο περιεχόμενο

Άσχετα με το τι είδους στρατηγική μάρκετινγκ ακολουθείτε σήμερα, το content marketing θα πρέπει να αποτελεί μέρος της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Το ποιοτικό και μοναδικό περιεχόμενο είναι μέρος όλων των ειδών μάρκετινγκ που υπάρχουν στο ίντερνετ:

• Social media marketing: Το τι θα δημοσιεύσετε στα social media είναι ένα θέμα και για να έχετε κάτι να δημοσιεύσετε θα πρέπει να έχετε περιεχόμενο.
• SEO: Οι μηχανές αναζήτησης επιβραβεύουν την συστηματική δημοσίευση ποιοτικού περιεχομένου.
• Public Relations: Οι πετυχημένες δημόσιες σχέσεις καθώς και οι δημοσιεύσεις τύπου έχουν ως θέματα πράγματα που αφορούν τους υποψήφιους αγοραστές.
• PPC: Ακόμα και για να δουλέψει μια καμπάνια adwords ή μια καμπάνια pay per click, χρειάζεστε οπωσδήποτε κάποιο περιεχόμενο να δείξετε.
• Inbound marketing: Το inbound marketing ή το ελκυστικό μάρκετινγκ βασίζεται και αυτό στο μοναδικό περιεχόμενο για να φέρει καρπούς.
• Content strategy: H στρατηγική περιεχομένου είναι μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ όπως το blogging, email marketing και newsletters, video marketing.

Η προώθηση στις μηχανές αναζήτησης είναι αδύνατη χωρίς μοναδικό και κορυφαίο περιεχόμενο

Το ίδιο πράγμα που συμβαίνει με το μάρκετινγκ και το περιεχόμενο, ισχύει και στο SEO ή στην βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.

Δεν γίνεται να ανεβούμε στην Google και γενικά στις μηχανές αναζήτησης μόνο με τη δημιουργία backlinks ή social media signals, χωρίς να έχουμε καθόλου περιεχόμενο στην ιστοσελίδα μας. Θα πρέπει οπωσδήποτε να έχουμε μια ιστοσελίδα πλούσια σε περιεχόμενο ώστε όταν μπαίνει ο επισκέπτης για πρώτη φορά στο site μας να μένει χωρίς να φεύγει γιατί θα βρίσκει αυτό που έψαχνε.

Επίσης μετά το Cafeine update το 2012, είναι σχεδόν υποχρεωτικό για να ανεβείτε στις μηχανές αναζήτησης να δημιουργείτε φρέσκο περιεχόμενο όπως άρθρα στο blog σας τουλάχιστον ένα την εβδομάδα.

Το φρέσκο περιεχόμενο, τα εκτενή άρθρα για το αντικείμενο σας, τα σχόλια και τα βίντεο είναι όλα παράγοντες SEO για να μπορέσετε να κερδίσετε θέσεις στις μηχανές αναζήτησης.

Το φρέσκο περιεχόμενο δεν αρκεί από μόνο του για να κερδίσετε τις πρώτες θέσεις των μηχανών αναζήτησης. Χρειάζεστε κάτι περισσότερο από φρέσκο περιεχόμενο ή άρθρα που ίσως κάποιοι να σκεφτείτε να αναθέσετε σε κάποιον φοιτητή ή σε κάποιον copywriter ή να μπείτε στον πειρασμό να αγοράσετε.

Το περιεχόμενο και οι σελίδες του site σας θα πρέπει να είναι καλογραμμένα, να έχουν ως στόχο να κάνουν τον επισκέπτη να σας πάρει τηλέφωνο ή να αγοράσει από το eshop σας και προπαντός θα πρέπει να είναι μοναδικά και να έχουν βάθος.

Πόσο μεγάλο θα πρέπει να είναι το περιεχόμενο κάθε σελίδας ή άρθρου; 

Σύμφωνα με στατιστικές έρευνες το βέλτιστο μέγεθος μιας σελίδας που βγαίνει σταθερά στην πρώτη σελίδα των μηχανών αναζήτησης είναι 2.000 λέξεις. Βέβαια υπάρχουν και άρθρα ή σελίδες που είναι και 2.500 λέξεις ή περισσότερο αλλά και λιγότερο.

Όμως εσείς θα πρέπει να  παίρνετε τον στατιστικό μέσο όρο και να βασίζεστε σε στοιχεία και δεδομένα όταν πρόκειται να δημιουργήσετε περιεχόμενο για την ιστοσελίδα σας.

Το εκτενές και μεγάλο μήκος των άρθρων και σελίδων θα σας βοηθήσει να πετύχετε έναν διπλό σκοπό:

• Να ελκύσετε κόσμο που θα μπει στην ιστοσελίδα σας και θα διαβάσει το άρθρο σας ή τις πληροφορίες που έχετε παραθέσει
• Να πιάσετε περισσότερες λέξεις κλειδιά στις μηχανές αναζήτησης για κάθε σελίδα περιεχομένου